品牌定位是什麼?與品牌定位的範例

大多數人會被品牌的「魅力」所吸引,但品牌的建立是包含邏輯與情緒、數字與視覺、分析與直覺的交集。而品牌的定位,就是在建立理性的分析研究,並思考我們如何傳達特有的感性魅力。


在制定品牌策略與設計標誌(Logo)之前,身為品牌設計與品牌諮詢顧問公司的我們,都會與客戶一同探討與共創新品牌的定位。


品牌定位英文原文為“Brand Positioning”。品牌定位是每一個強勢品牌推動產品規劃、行銷和銷售背後相當重要的基礎。


在這個消費者對產品和訊息已經過度爆炸的市場中,定位不斷發展不斷變化的市場中創造機會。定位利用人口統計、技術、行銷的週期、消費趨勢和市場差距的變化來尋找吸引目標的新方法。


定位:在眾聲喧嘩的市場裡,進駐消費者心靈的最佳方法
定位:在眾聲喧嘩的市場裡,進駐消費者心靈的最佳方法

定位突破過飽和市場的壁壘,創造新的機會

定位是 Al Ries 和 Jack Trout 在 1981 年提出的一個革命性的品牌概念。


他們將定位定義為「公司建立品牌、制定策略和擴展與客戶關係的基礎框架」。定位考慮了價格、產品、促銷和地點的組合—這也是影響銷售的四個維度。作者堅信,每家公司都必須確定自己在客戶心目中的位置,考慮客戶的需求、公司的優勢和劣勢以及競爭條件。

品牌定位內容

截至今日,這一概念仍然是所有行銷傳播、品牌和廣告的基本準則。


以市場為導向的公司大多專注於產品,但產品的定義是侷限的,什麼功能什麼效能都有其上限,但若以定位的方式,就能以無限的可能性進入客戶的心目中。


如果消費者無法說出,你的品牌是他們的第一首選,那你需要思考調整你的品牌定位,而不是單純模仿對手的產品或服務。從一個扎實的框架,有效地表達您的品牌價值。


品牌定位的自我稽核:以下面的問題,來檢閱自己的品牌定位:

  • What什麼:唯一優勢(在什麼類別)

  • How怎麼做:如何成為唯一(分類特徵)

  • Who誰:未來目標(目標客戶)

  • Where地點:目標市場(市場地理)

  • Why為什麼:誰(需要狀態)

  • When何時:在什麼時候需要(基本趨勢)期間


source:starbucks.com
source:starbucks.com

星巴克品牌定位範例:

  • What什麼:唯一精品咖啡(在當時,目前後者已難以追上)

  • How怎麼做:最高品質的現煮咖啡

  • Who誰:想彰顯品味與人文修養的上班族

  • Where地點:主要在都會區

  • Why為什麼:有別於辦公室與家庭的第三個空間

  • When何時:需要咖啡香氣與精神上的舒緩



 

如若您正為品牌如何定位、品牌建立的策略或品牌設計、標誌設計、CIS設計 等以上問題煩惱,我們可以安排平日您方便30分鐘的線上會議了解您遇到的問題,來幫助貴品牌達成正確品牌定位與形象,獲得目標族群的親睞。




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